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    誰是直播帶貨的接棒者?

    (2020-09-04 10:58:48)
    標簽:

    it

    財經

    科技

    雜談

    分類: 我的文章
    誰是直播帶貨的接棒者?


    /孟永輝

     

    不得不說,直播帶貨的風靡的確讓電商重新煥發了“第二春”,原本沉寂的用戶在直播帶貨的刺激之下,開始重新活躍了起來。

     

    時至今日,直播帶貨已經從傳統意義上的“網紅直播”蛻變成為“全民直播”,當它與電商行業結合,更是讓這種勢頭變得突出和明顯。

     

    大型電商平臺在背后推波助瀾,商戶、企業的傾力加持,網紅、明星、企業家等流量體的持續加入,特殊極端情況的催化都讓直播帶貨熱度不減。

     

    于是,一場以直播帶貨為策源地的電商發展新階段由此開啟。

     

    表面上,直播帶貨的確讓業已日薄西山的傳統電商模式有了復蘇的跡象,甚至還造就了一個全新的行業風口,互聯網巨頭、投資機構投身其中,但是,這種以流量為終極導向的發展模式終究會因為流量的見頂和增長乏力而陷入困頓。

     

    所以,直播帶貨僅僅只能在某種程度上延緩電商退場的步伐,讓電商行業出現短暫的回光返照,卻無法真正解決電商行業更深層次的矛盾。

     

    一旦流量紅利不再,直播帶貨同樣會被束之高閣。

     

    尋找直播帶貨的接棒者,才是確保電商行業的發展真正開始進入到全新階段的保證。直播帶貨,僅僅只是催化劑而已。

     

    筆者曾經將直播帶貨定義成為一個電商平臺去中心化的過程,即將傳統電商模式下以電商平臺為中心的發展模式,轉變成為以直播帶貨主播為中心的發展模式。

     

    盡管都是“中心”,但是,這個中心的本質已經從“S端變成了B端。

     

    這其實是一個下沉的過程。通過這種下沉,電商平臺對于用戶的影響力進一步加大,從而讓用戶的活躍度得到了進一步提升,電商行業便呈現了復蘇的跡象。

     

    需要明確的是,如果直播帶貨僅僅只是以去中心化的方式來實現對于流量的精準影響,而并不去真正解決電商行業本身的真正痛點和難題,風靡一時的直播帶貨或許僅僅只是一個短暫的風口,轉瞬即逝。

     

    當直播帶貨業已進入到收官的階段,我們需要找到它的接棒者,才能繼續發展。

     

    對于為什么說直播帶貨業已進入到收官時刻,筆者曾經在一篇文章里進行過詳盡的闡述,在這里不再贅述。

     

    今天,我們更加應該思考的是誰是直播帶貨的接棒者?誰將繼續推動電商行業繼續向前發展?

     

    直播帶貨是一個誕生于移動互聯網時代的物種——直播與電商行業深度結合的產物,這個產物經過多年的孕育,在今年的特殊時期得到了釋放,一度成為人們實現新發展的突破口。

     

    因此,直播帶貨并不是什么新鮮物種,它僅僅只是建構于傳統技術、傳統模式下的傳統物種而已。

     

    在新技術、新模式風靡的當下,替代者必然會出現,直播帶貨必然會退場。

     

    可以預見的是,以零售數字化為代表的新物種將取代直播帶貨,成為驅動行業發展的全新動能。

     

    零售數字化將成為直播帶貨的接棒者。

     

    正如前文所說,直播帶貨僅僅只是以一種渠道下沉的方式實現了對于用戶的激活,并未真正改變電商行業的本質,更加沒有改變零售行業的供給端,撮合和中介依然是直播帶貨的本質。

     

    這是很多人將直播帶貨定義為庫存傾銷地的根本原因所在。

     

    然而,對于直播帶貨的這一詬病并不能夠改變它對于電商行業積極主動的促進作用,從某種意義上來講,直播帶貨的確起到了驅動電商行業新一輪發展的效果。

     

    看看直播帶貨上千萬,甚至破億的銷售額,看看主播們賣力的推銷,看看電商平臺持續活躍的亮眼表現,我們都可以非常明顯地感受到這一點。

     

    所以,盡管從表面上來看,直播帶貨是誕生是互聯網時代的直播與電商深度融合之后的產物,但是,它更像是從電商時代邁入到新零售時代必然要經歷的階段。

     

    正是經歷了這樣一個階段之后,電商時代才能實現向新零售時代的完全蛻變。

     

    簡單地將直播帶貨定義成為電商行業的營銷新方式,顯然是有些太過狹隘了。

     

    站在新零售的角度來看到直播帶貨本身,才能真正明確直播帶貨的作用,并且可以找到直播帶貨的真正接棒者。

     

    除了直播帶貨本身的“帶貨”的功能之外,其實,直播帶貨的更多的功能和作用體現在對于零售行業上下游的打通和銜接上面。

     

    以新零售的角度來看,直播帶貨更像是一個銜接線上游和下游的橋梁和紐帶,這與新零售打通線上和線下的本質其實是有著某種相似之處的。

     

    那么,直播帶貨是如何實現上游和下游的打通的呢?

     

    這其實就需要為上游和下游找到彼此都可以接受并且相互認同的表達方式和方法,數字無疑是一個主要方面。

     

    當數字化逐漸風靡,特別是當數字化對于零售行業的改造開始變得深度和全面之后,直播帶貨的更大的功能和作用其實早已不再僅僅只是停留在“帶貨”上,而是深入到了更深層次的“帶數”上。

     

    這里的“數”,其實就是零售行業上下游的數據,以及基于這些數據衍生而來的對于產業上游的生產、設計、制造、營銷等環節的深度改造,對于產業下游的消費、體驗等環節的全面優化。

     

    從這個角度來看,未來直播帶貨的重點必然將會從簡單、直接意義上的“帶貨”轉移到深度、全面意義上的“帶數”上。

     

    由此延伸開去,以數字化零售為代表的新發展模式將會取代直播帶貨成為驅動電商行業下一輪發展的新動能。

     

    當數字化零售時代來臨,電商行業的發展將會朝著新零售的方向邁向堅實的一步,傳統意義上僅僅只是基于傳統模式下的電商優化升級將會變成基于新模式下的電商深度轉型,新零售時代將會真正從理想照進現實。

     

    當直播帶貨的發展進入到蓋棺定論的時刻,我們需要更多地去思考誰會是它的接棒者的問題。

     

    僅僅只是將直播帶貨看成是“帶貨”的方式和手段,而沒有將直播帶貨置于電商和新零售的大環境里來思考,所謂的直播帶貨僅僅只是一種簡單的營銷手段,除此之外,便沒有任何意義。

     

    看清直播帶貨背后的“數字化”標簽,并且將直播帶貨定義成為銜接產業上下游的橋梁,我們才能梳理出一條清晰的直播帶貨發展路線圖。

     

    此刻,數字化零售成為直播帶貨的接棒者,便不再是天方夜譚,而是變成了順理成章。

     

    作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作家,特約評論員,行業研究專家。長期專注行業研究,累計發表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享,轉載請保留作者版權信息,違者必究。

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